切尔西球服为什么是耐克的？

　　切尔西此前与Adidas俄然“分手”之后，又火速“定情”Nike，完整地诠释了工作足球工业中的生意经。

　　Nike+蓝军，一次双赢的联合?

　　在全球的体育用品商场中，Nike依然具有着控制性的方位。在本乡的北美商场，Nike的竞争力更是抢先Adidas、UA这些竞争对手。

　　可是在足球国际里，在工作足球最为兴旺的英超联赛中，Nike的日子却没那么好过。现在，曼城沙龙是仅有一支还在穿Nike球衣的英超豪门球队，Adidas从Nike手中抢到曼联，与红魔签下8年长约，利物浦、阿森纳、热刺分属NewBalance、Puma和UA，让Nike在工作足球联赛中的商场的影响力呈现下滑。

　　从头赢回在尖端足球豪门中的球衣阵地，是Nike在战略上需求做的一大布局。在切尔西与Adidas宣告友爱分手后，Nike敏捷试好蓝军。而具有了巴萨、曼城、PSG和切尔西的Nike，也可以在具有皇马、拜仁、曼联的Adidas面前不输阵仗。

　　而关于切尔西而言，此前与Adidas签下合约的蓝军好像些失宠。这倒不仅仅是因为2015-16赛季蓝军的糟糕体现。其实相比起皇马、曼联、拜仁这些老牌豪门，尽管近十年来切尔西也是拿过英超欧冠的劲旅，但比起底蕴和Fanbase而言，蓝军仍是差了一些。

　　可是从切尔西方面来看，同归于Adidas阵型，曼联一个赛季的球衣资助费用为7500万英镑，皇马有或许到达1亿英镑，蓝军拿到的竟还不到曼联的一半，且这样的“不平等”公约还要继续6年之久，所以心里不平衡的蓝军曾提议让Adidas将费用涨到5000万英镑/赛季。

　　可是正值adidas战略转移，当机立断地否决了这个提案。两边已然钱谈不拢，战略方面也有不合，所以最好的结局也就是平和分手。

　　而从切尔西的视点来看，挑选Nike作为球队新赛季的球衣资助商关于沙龙来讲也是大有裨益的。最显着的好处从两边合同金额便可窥见，新的签约使得切尔西在英超资助商生意数额上仅次于曼联的一赛季6000万英镑。

　　全部的要素使得Nike与切尔西的协作成了必定。显着，两边此次是奔着各取所需，共同进步的方针去的。可是，一段新的资助协作关系发作的一起意味着，上一段协作的小事需求被彻底处理。这也是协作两边所需处理的首要问题。

　　平和分手，切尔西与Adidas怎样做到?

　　从现在来看，简直全部揭露的法令文件都标明，切尔西现已向Adidas付出了一笔停止现有合同的违约金。尽管合同细节并未发表，可是很显着切尔西在处理合同停止问题的时分遇到了一个遍及的问题——自动停止合同的一方怎么可以不负任何违约责任。

　　通常情况下，负责处理违约业务的律师会通知客户，想要全身而退简直不或许。这一点在切尔西与Adidas的合同停止问题中也是很清晰的。只需合同中没有清晰停止权力，那么不管这笔钱是经过与另一方达到协议，仍是终究由法院判定损害赔偿的金额，在合同停止的时分都必定会有财政本钱发作。

　　切尔西和Adidas挑选了达到新协议，放弃旧合同的方法完毕两边的协作关系。对切尔西来说，达到新协议最大的应战是怎么根据合同违约损失赔偿准则支交给Adidas适宜的违约金数额。

　　为另一个要素也是困扰切尔西的大应战——自动寻求停止合同的一方，怎么精确的对协作中未运用的价值进行预估。这也是切尔西因违约赔付Adidas的重要目标之一。 在这个生意比方中，切尔西除了应该付出Adidas一笔违约金之外，还应该对其他各种对他们来说具有经济价值的东西进行价值评价并归还(比方运动配备等)。

　　在这个过程中，Adidas的问题则是是否可以将合约中各类效劳和协作的价值最大化，从而在违约时取得更高的补偿。尽管配备、库存等方面可以很详细地量化，但由于解约对Adidas品牌的无形价值的影响，却无法客观地计算出来。

　　总而言之，停止合同关于合同两边来说都不简单，多次的商洽和议价，也是必不可少的环节。当然，也只要处理好了这些问题今后，两边才干毫无包袱的开端寻觅新的协作关系。

　　一旦没有处理好这个部分的问题，防止毁灭性违约发作的或许性很有或许会大增，尤其是在触及金额较大的情况下。 此前澳大利亚克莱纳拉鲨鱼橄榄球队替换主资助商的事情就是一个活生生的比方。

　　平和“分手”后，沙龙怎么找到现任资助商?

　　与其他足球沙龙相同，切尔西的商业价值关于资助商来说很或许会跟着沙龙在场上和场外的体现而发作动摇。走运的是，这个赛季切尔西看起来球队稳定性仍是挺高的......加上切尔西现在在得分榜上处在不错的方位，成功取得新资助约请便不是难事。

　　但在被约请的一起，切尔西这样的沙龙在生意中寻求的究竟是什么?

　　资助金额无疑是沙龙在挑选资助商时考虑的一大要素，这一点众所周知。切尔西在新生意中挑选了可以供给更多资金支撑的耐克而不是Adidas便可以阐明全部。

　　但除此之外，在沙龙管理层的视角里，还有一些要素也是他们所垂青的。

　　其实，只需求看看切尔西现在的官方协作伙伴名单咱们就可以知道，不同于曼联，利物浦这些尖端足球沙龙，切尔西挑选的资助商显着愈加多样化。这种广泛结伴的方法可以在单个资助商呈现问题时为沙龙供给更大的挑选地步。

　　切尔西的部分协作伙伴

　　在这巨大的协作集体中，沙龙也可以看到它在联盟中关于球衣供货商的生意吸引力。切尔西挑选Nike，信任也是从中看到了两边协作的潜力。

　　另一方面，切尔西期望与Nike的协作可以让沙龙迎来一个全体Branding的时机。拥堵的斯坦福桥翻修，从头兴起的体现再加上全新的球衣资助，能让蓝军在2017年开端面目一新。

　　尽管在与Nike签下合同后，切尔西在营销方面不会有太大的变革。但如此全体的改动，能让Chelsea这个品牌价值再上一层楼。关于球队的老板阿布拉莫维奇年代而言，这显着是一笔合算的生意。

　　最重要的是，这一次新签约还向其他潜在的协作伙伴传递了沙龙的价值，Nike的高价资助显着地让沙龙取得了更大的资助吸引力。

　　当然，尽管Nike可以使用本身的强壮得多的体育营销才能为切尔西打开了一座新的大门，但就沙龙而言，它是否可以经过这个新合同取得成功，很大程度上也取决于Nike是否有为它投入营销本钱的志愿。

　　今日，生态圈带我们回忆这样一则生意，意图是展现这则生意背面的商业规律。归根到底，摆在各个沙龙和资助商面前的问题，永远是在纷乱的协作中，寻觅到互利共赢的方法。